好的創(chuàng)意策劃往往能對廣告營銷起到事半功倍的效果，而創(chuàng)意策劃的撰寫也是優(yōu)化師掌握的必備技能。那么如何提高廣告創(chuàng)意質(zhì)量，讓你的廣告在海量廣告中脫穎而出呢？今天小編就帶大家一起學(xué)習(xí)一下如何撰寫創(chuàng)意，提升CTR。
創(chuàng)意概念及重要性
廣告創(chuàng)意是由創(chuàng)意文案和創(chuàng)意素材組合而成，而廣告創(chuàng)意其實(shí)是一個流量入口和吸引用戶關(guān)注的重要環(huán)節(jié)，只有吸引用戶，才能產(chǎn)生點(diǎn)擊，最終有可能會轉(zhuǎn)化成為我們的目標(biāo)用戶，那么在用戶觀看創(chuàng)意的過程中，你的創(chuàng)意能夠刺激到用戶的需求，引發(fā)用戶共鳴，那么用戶愿意為廣告買單的機(jī)率會直線上升。
廣告創(chuàng)意構(gòu)思四步論
分析產(chǎn)品屬性
①、產(chǎn)品優(yōu)勢突出，感性決策
與競品相比有突出的賣點(diǎn)或優(yōu)勢，用戶多數(shù)較感性，創(chuàng)意以激發(fā)用戶體驗(yàn)為主的方式來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)或者優(yōu)勢。
②、產(chǎn)品優(yōu)勢突出，理性決策
與競品相比有突出的賣點(diǎn)或優(yōu)勢，用戶多數(shù)較理性，創(chuàng)意以突出原理為主的方式來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)或者優(yōu)勢。
③、產(chǎn)品優(yōu)勢不突出，感性決策
與競品相比有差異化賣點(diǎn)或優(yōu)勢，用戶多數(shù)較感性，創(chuàng)意以刺激用戶體驗(yàn)為主的方式，淡化品牌。
④、產(chǎn)品優(yōu)勢不突出，理性決策
與競品相比有差異化賣點(diǎn)或優(yōu)勢，用戶多數(shù)較理性，創(chuàng)意以擊中用戶痛點(diǎn)的方式強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異性功能為主。
分析受眾畫像與心理
用戶屬性
基本屬性：用戶年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷等比較容易明確的屬性，可直接敲定創(chuàng)意內(nèi)容，避免呈現(xiàn)出的創(chuàng)意內(nèi)容與用戶需求較大。
特色屬性：用戶消費(fèi)情況、愛好、平均收入等不明確的屬性，可作為撰寫創(chuàng)意新的方向，以此深度挖掘用戶需求。
用戶心理
普用心理： 大部分產(chǎn)品用戶都存在占便宜或從眾心理，所以結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)激發(fā)用戶需求，獲取用戶認(rèn)可。
特性心理：而有一部分用戶喜歡攀比、存在保護(hù)欲，所以在廣告素材制作中需迎合，抓住人群痛點(diǎn)。
分析產(chǎn)品賣點(diǎn)
結(jié)合上述產(chǎn)品屬性和受眾分析后，進(jìn)一步分析產(chǎn)品賣點(diǎn)。
例如：招商加盟行業(yè)，用戶往往的心理是自己做生意當(dāng)老板，或者在操作過程中方便簡單一些，投入少一些。那我們的創(chuàng)意文案可以這樣寫：“某奶茶店1人+20平，免費(fèi)設(shè)備支持，8000元輕松當(dāng)老板”。可以滿足大多數(shù)用戶的心理需求。
例如：家裝行業(yè)，有些用戶喜歡歐式分格，有些用戶喜歡田園分格，往往用戶很難拿定主意，需要專業(yè)人士來幫忙。那我們的創(chuàng)意文案可以這樣寫：“某家裝公司，裝修指南速取，新人送999優(yōu)惠券，專業(yè)設(shè)計師一對一服務(wù)”。
例如：教育行業(yè)，大部分用戶對于師資、教學(xué)環(huán)境要求較高，同時工作比較忙，沒有時間陪伴孩子進(jìn)行線下的輔導(dǎo)。那我們的創(chuàng)意文案可以這樣寫：“一對一教學(xué)，名師在線輔導(dǎo)，不用接送”。
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