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為什么你的廣告不能讓消費者產(chǎn)生購買沖動?
來源(廣告買賣網(wǎng))  作者()  閱讀()   時間(2016/8/26 10:18:32)

  摘要:凡事都要以消費者為導(dǎo)向,當然也不外乎廣告文案。那么,我們?nèi)绾尾拍軐懗鲆韵M者為導(dǎo)向的廣告文案呢?

  很多人在經(jīng)營自己的店鋪時,沒有專業(yè)的文案人員,所有的活動廣告、詳情頁文案、產(chǎn)廣告文案等等都需要自己來寫。然而實際產(chǎn)生的效果就是,為什么明明是同樣的產(chǎn)品,別人的廣告就讓消費者有有購買欲望,而消費者看見了我的廣告詞就根本沒有購買欲望呢?

  以下內(nèi)容結(jié)合了一些業(yè)內(nèi)人士的論據(jù),再加上我自己的觀點,希望能給大家提供一些幫助。

  首先,我們都知道,凡事都要以消費者為導(dǎo)向,當然也不外乎廣告文案。那么,我們?nèi)绾尾拍軐懗鲆韵M者為導(dǎo)向的廣告文案呢? 我們可以將平時常見的文案,大致分為兩大類,一類為X型文案,另一類為Y型文案。

  什么是X、Y型文案呢?

  舉個例子。

  這是三星公司的幾個廣告文案:簡約而不凡,秀出精彩;卓然天成為而生;無盡可能,隨心所寫。

  如果讓三星公司的廣告文案去給一家旅行社寫廣告,我想他可能會寫出“樂享生活,暢意人生”、“靜享未來,卓越瞬間”、“精彩為你而生”之類的廣告詞。這些就是典型而且常見的X型文案。

  而如果讓Y型文案來為旅行社來寫,他可能會寫“你寫PPT時,阿拉斯加的鱈魚正在躍出水面,你看報表時,梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。你擠進地鐵時,西藏的山鷹一直盤旋云端,你在會議中吵架時,尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些噴著香水聞不到的空氣,有一些在寫字樓里永遠遇不見的人!(摘自某互聯(lián)網(wǎng)段子)

  那么經(jīng)過對比,很顯然,Y型文案雖然沒有X型文案的華麗文字,但是卻花了大量時間去了解了消費者,能用更簡單易懂的文字來影響消費者。

  同理,我們所真正需要的廣告文案是關(guān)于消費者感受的設(shè)計,而不是創(chuàng)造這些感受的文字設(shè)計。 然而X型文案普遍只是文字的設(shè)計,而Y型文案才是關(guān)于消費者感受的設(shè)計。

  我們回過頭來在看三星的那些廣告詞,如果單看廣告不看產(chǎn)品,我們幾乎都不知道它在說什么,是非?斩辞覜]有畫面感的,只是純粹的一驚一乍。曾經(jīng)有一位著名文案作者說過:“世界上最廉價的東西是什么?一驚一乍與形容詞!

  但非常遺憾的是,很多店鋪甚至企業(yè)在選擇文案時,都會選擇X型文案。

  但是,我們今天要聊的是,Y型文案實際上比X型文案更好。那么問題來了,既然Y型文案那么好,為什么大部分人還是會寫出X型文案,而不是Y型文案呢?

  那是因為從“消費者視角”來考慮問題本身就是一件非常困難的事情,本身就是反直覺的。

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