狼友一区二区,国产欧洲精品,六十路一区二区免费,欧美大黑鸡巴日逼网

設(shè)為首頁(yè) | 加入收藏
197_45px;
企業(yè)理念
Corporate Philosophy
您當(dāng)前所在位置:首頁(yè)>新聞中心>通知公告
為什么你的廣告不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)?
來(lái)源(廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng))  作者()  閱讀()   時(shí)間(2016/8/26 10:18:32)

  心理學(xué)上對(duì)“需要”的定義是:沒(méi)有被實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。所以刺激到消費(fèi)者的需求,就是要刺激消費(fèi)者“沒(méi)有被實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)”。

  那么我們要怎么做才能刺激消費(fèi)者“沒(méi)有被實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)”呢?

  我們知道,人分為理想狀態(tài)和現(xiàn)實(shí)狀態(tài),也就是我理想中的樣子和現(xiàn)實(shí)中的樣子。在多數(shù)情況下,人們都認(rèn)為自己的理想狀態(tài)和現(xiàn)實(shí)狀態(tài)是吻合的。

  而我們需要做的是,制造一個(gè)缺口,讓消費(fèi)者的理想狀態(tài)和現(xiàn)實(shí)狀態(tài)不再吻合,從而讓他們發(fā)現(xiàn)自己“沒(méi)有被實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)”。 我們有兩種方法可以制造這樣一個(gè)缺口,一是降低消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)狀態(tài);二是提高消費(fèi)者的理想狀態(tài)。 降低現(xiàn)實(shí)狀態(tài)很簡(jiǎn)單,就像剛才舉的例子,讓消費(fèi)者意識(shí)到自己的問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)自身的不合理,從而產(chǎn)生沖動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)不合理。 提高理想狀態(tài)相對(duì)略微困難一些,因?yàn)槎鄶?shù)人都不愿意提高自己的理想狀態(tài)。不想提高自己的理想狀態(tài)的原因不外乎有三種,一是動(dòng)機(jī)問(wèn)題,比如說(shuō)沒(méi)有意識(shí)到自己的問(wèn)題;二是不知道還可以更好;三是行為障礙,比如說(shuō)自身能力不夠,于是就不想提高自己的理想狀態(tài)。

  那么應(yīng)該如何提高消費(fèi)者的理想狀態(tài)?

  舉個(gè)例子,比方說(shuō)某個(gè)消費(fèi)者的手機(jī)很卡,而你又是個(gè)賣(mài)手機(jī)的,你可以針對(duì)性地來(lái)提高消費(fèi)者的理想狀態(tài)。

  比方說(shuō),雖然他手機(jī)很卡,但他認(rèn)為無(wú)所謂,這就是動(dòng)機(jī)問(wèn)題,那么你可以告訴他“手機(jī)卡影響搶紅包,還影響支付寶付款”;比方說(shuō)手機(jī)這么卡是很正常的,那就是他不知道還可以更好,于是你可以告訴他“你的手機(jī)搶一個(gè)紅包,別人可以搶五個(gè)“。這時(shí)他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了自己“沒(méi)有被實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)”,想要改變現(xiàn)狀了,但是又覺(jué)得買(mǎi)個(gè)iphone太貴,就屬于行為障礙了,你可以告訴他“我的手機(jī)是低價(jià)高配,而且現(xiàn)在正在搞折扣活動(dòng)”。 總而言之,你需要做的是讓消費(fèi)者先發(fā)現(xiàn)自己的需求——“沒(méi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)”,于是讓消費(fèi)者產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的想法,從而使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。 以上均為一些理論知識(shí),廣告文案在實(shí)際創(chuàng)作中還需要加上自己的思考和文字功底,畢竟“師父領(lǐng)進(jìn)門(mén),修行在個(gè)人”,希望能對(duì)各位有一些幫助。

123

上篇:

下篇:

地址:蘭州市城關(guān)區(qū)東方紅廣場(chǎng)國(guó)芳寫(xiě)字樓16樓      聯(lián)系電話:0931-8831301
傳真:0931-8831301      網(wǎng)址:www.156325.cn
關(guān)注我們:
  • 100_100px;
  • 100_100px;
  • 100_100px;
Copyrights © 2025 版權(quán)所有 蘭州伙伴廣告?zhèn)髅接邢薰? 隴ICP備09000722號(hào) 設(shè)計(jì)制作 宏點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)     icon  甘公網(wǎng)安備 62010002000030號(hào)
就九九久九九久久| 天天爽天天干天天要| 18黄久少少妇禁| 日女在线一区二区三区| 嗯嗯啊啊好深呀视频在线观看| 本土无码中文| 五月天丝袜逼网| 淫色淫香天天综合网| 天天干 天天AV| 久久国语一级片| 亚洲午夜令部视频| 九九色色黄色片| 水蜜桃午夜福利视频| 亚洲伊人久久大香线蕉av| 亚洲五码最新| 中文字字幕在线一二三区| 亚洲直播男女性生活黄色片| 久久久粉嫩久久久| 一区二区五月| 久久久天天操| 欧美日韩特黄一级片| 亚洲高清无码在线观看国产| 少妇干到高潮| 中中文字幕在线观看99欠久久| 日女人大B视频| 白丝久久久www| 韩国伦理福利| 久久 中文 无码| 骚穴视频资源| 99久久久无码国产精品性蜜臀| 久久超碰影院| 国产91颜射love| 亚洲春色五月天 婷婷| 这里只有精品97| 中字狠狠一区| 福利av字幕| 欧美成人特级日韩| 久久爽AV在线| 欧美精品一区二区三区九九久久精品| 亚洲区二区经典| 欧美亚洲五月丁香在线|