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　　摘要：我想身為廣告人，你應(yīng)該和客戶多談?wù)勗趺醋鰰?huì)更吸引消費(fèi)者第一眼關(guān)注?怎么做能盡可能減少流失?哪種方法的轉(zhuǎn)化率比較大?

　　現(xiàn)代廣告是工業(yè)時(shí)期的產(chǎn)物，商品和信息稀缺的大環(huán)境成就了廣告業(yè)黃金20年，也造就很多個(gè)品牌奇跡般的增長。20年過去了，迎來了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商品和信息的爆炸注定了廣告效果的看衰。環(huán)境發(fā)生了巨變，但是廣告人似乎還守著工業(yè)時(shí)代的老思維，這也許才是這個(gè)行業(yè)被謀殺的根源，而作者認(rèn)為改變的第一步就是從我們廣告人認(rèn)清這個(gè)行業(yè)本質(zhì)開始的。

　　1、認(rèn)識(shí)本質(zhì)：廣告本質(zhì)是一門科學(xué)，遠(yuǎn)勝是一門藝術(shù)

　　大衛(wèi)奧格威說過：廣告是一門藝術(shù)，但你不知道他也說過，“科學(xué)的廣告派霍普金斯改變了我的一生”。在工業(yè)時(shí)代，廣告也許可以是一門藝術(shù)，廣告人可以通過自己較高的藝術(shù)認(rèn)知來說服客戶和消費(fèi)者。但是現(xiàn)在情況發(fā)生了變化：

　　但隨著信息的發(fā)展，大家的藝術(shù)品位已經(jīng)差異不大，廣告人再難通過唯美的鏡頭、巧妙的構(gòu)圖、詩般的文字打動(dòng)客戶和消費(fèi)者，這時(shí)再說廣告是一門藝術(shù)，就是一件沒有意義的事情，如果廣告人只是通過積累廣告的藝術(shù)性比如：看片、看展、旅行、攝影、寫詩、畫畫這些事情來提高自己的品位就會(huì)帶來極大的瓶頸。

　　事實(shí)上：廣告是一門研究注意力獲得和轉(zhuǎn)化的科學(xué)，評(píng)價(jià)廣告的唯一標(biāo)準(zhǔn)是能否最大化的獲得和轉(zhuǎn)化消費(fèi)者的注意力，(這個(gè)問題以后再深入說)。

　　將廣告認(rèn)定為一門科學(xué)去積累會(huì)有很多好處：

　　1)認(rèn)定廣告是一門科學(xué)，會(huì)迫使你總是去驗(yàn)證結(jié)果。只有積極的去驗(yàn)證上一件事情做得對(duì)不對(duì)，才知道下一件事應(yīng)該怎么做，這是最簡單的科學(xué)思維。

　　2)科學(xué)具有唯一性，所以可以用來說服大部分客戶�？茖W(xué)理性的推論是說服客戶的最好方法，而單純創(chuàng)意更多時(shí)候是在考量客戶的喜好。

　　3)科學(xué)具備最高話語權(quán)，用來指導(dǎo)藝術(shù)家。當(dāng)你的科學(xué)的廣告說服客戶或者被市場印證之后，你便有了話語權(quán)，感性思維的人都會(huì)聽你的。

　　4)如何積累廣告的科學(xué)面?營銷知識(shí)、心理知識(shí)、傳播知識(shí)都很重要，但更重要的事是去驗(yàn)證上一件事情的對(duì)錯(cuò)。

　　2、認(rèn)識(shí)市場：廣告難做，本質(zhì)原因是注意力稀缺

　　注意力經(jīng)濟(jì)里有兩個(gè)變量：信息和注意力。在現(xiàn)代廣告業(yè)誕生的工業(yè)時(shí)期，信息量相對(duì)稀缺，注意力被強(qiáng)勢信息源壟斷，打廣告賣東西是一個(gè)非常撿便宜的商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息爆炸，注意力變?yōu)橄∪辟Y源，打廣告賣東西可能就是一個(gè)很差的商業(yè)模式，很容易就成了打水漂。

　　注意力稀缺環(huán)境下，廣告作為一種高訴求度的信息，分配到的注意力資源就更少，成本也更高。所以作為廣告人在構(gòu)思廣告的時(shí)候應(yīng)該考慮到：用戶在看到你的廣告時(shí)，也許有更重要的十個(gè)信息在影響他。