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科學(xué)的認(rèn)識廣告,是成為優(yōu)秀廣告人的第一步
來源(廣告買賣網(wǎng))  作者()  閱讀()   時間(2016/9/9 9:30:19)

  我們按照這個用戶體驗(yàn)性分析要問三件事:1 互聯(lián)網(wǎng)購物白條的賣點(diǎn)是什么? 2 你覺得要觸動到用戶的哪根神經(jīng)人家才愿意用?(比如用起來比信用卡簡單,不按時還款也不會產(chǎn)生嚴(yán)重信用問題)3 如何吸引關(guān)注?當(dāng)然片子拍的很好,第三點(diǎn)做的很好。不過我認(rèn)為他們構(gòu)思這個創(chuàng)意的時候直接跳到了第三部。(個人觀點(diǎn) 無意冒犯 )

  借助互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的用戶體驗(yàn)性來看廣告,可以庖丁解牛一般解構(gòu)廣告創(chuàng)意。

  5、認(rèn)識自己:判斷力是廣告人的終極目標(biāo)

  廣告人有三層境界,執(zhí)行力、創(chuàng)意力、判斷力。三種人都很必要,但是最有價值且收入最高的應(yīng)該是第三種。簡單的來說:

  執(zhí)行力的人做事兒,創(chuàng)意力的人管人,判斷力的人管錢。

  做執(zhí)行力的人往往有強(qiáng)大的消化項(xiàng)目的能力,人稱耐操。

  創(chuàng)意力的人往往需要整合人員去完成創(chuàng)意,具備一定的整合管理能力。

  但是最高的境界是具備判斷力的人,會判斷并且敢于判斷,用科學(xué)的推斷來說服客戶。正確的判斷直接決定營銷費(fèi)有沒有被浪費(fèi),價值巨大。

  可以說:前兩種人都是球員,第三種人是裁判。養(yǎng)成判斷力必須在有大量經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,研究案例結(jié)果,形成系統(tǒng)方法,并在現(xiàn)實(shí)案例中不斷優(yōu)化自己的方法。

  6、認(rèn)識客戶:甲方跟乙方的立場,從來都是一樣的

  關(guān)于甲方乙方的老梗,我同事說本質(zhì)上是因?yàn)榧滓覂煞搅霾灰粯印?/p>

  這就很奇怪,拿別人的錢為什么要跟別人站在不同的立場呢?

  我的答案是:一部分情況廣告人站在錯誤立場,也有時候是雙方都站在錯誤立場。

  正確一致的立場是:廣告能不能獲得消費(fèi)者注意力,并盡量轉(zhuǎn)化為短期價值或長尾價值。

  錯的立場是:哪樣好看 哪樣有創(chuàng)意 哪樣平 哪樣LOW。

  在正確一致的立場上,我們可以跟敵人變成親密無間的戰(zhàn)友。在錯誤的立場上,要打一萬年沒有意義的仗。所以你跟客戶爭論紅色加粗的字體難不難看,LOGO這么大丑不丑,這個創(chuàng)意國外用過了為什么還要用?

  這種問題是沒完沒了也沒有意義的。如果能跟客戶提議:怎么做會更吸引消費(fèi)者第一眼關(guān)注,怎么做能盡可能減少流失,哪種方法的轉(zhuǎn)化率比較大時,我想客戶會認(rèn)真聽你的。

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