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5、、體味、、、

清淡的體味

在拜訪客戶之前，要注意自己的體味�？梢允褂靡恍┚哂星逍職馕兜南闼�，但是不要使用味道太濃烈的香水。如果下午去拜見客戶，不要吃有異味的東西，并且記住午餐后一定要漱口。

總之，第一次與客戶見面的時(shí)候，一切不是要裝出來，而是由心而發(fā)，把你的內(nèi)在美全部展示出來。當(dāng)你意識(shí)到，廣告銷售的成功在很大程度上取決于客戶對(duì)你的第一印象時(shí)，你便可能設(shè)計(jì)出最佳形象。

需要注意的是，與客戶第一次見面時(shí)還要考慮具體的場(chǎng)景、情境，并善于處理好面談的細(xì)節(jié)。如果不能在這方面很好地掌控客戶的心理感受，那么也容易遭遇失敗。

可見，做廣告銷售細(xì)節(jié)非常的重要，細(xì)節(jié)決定成敗，廣告銷售人員必須謹(jǐn)小慎微，贏得客戶的賞識(shí)。所以彭小東導(dǎo)師觀點(diǎn)：成交大客戶，就是贏在細(xì)節(jié)，比拼的是誰犯錯(cuò)比較少！

因此，彭小東導(dǎo)師要你必須牢記：銷售的第一印象絕對(duì)是以貌取人的！客戶有時(shí)不需要過深地了解你，可能僅憑見你的第一印象，就判斷你是否可靠、真誠和專業(yè)。

所以，請(qǐng)努力做到行止端正、精力充沛、握手有力、自然大方、文明禮貌。

記�。旱谝挥∠蟛粌H包括相貌、服裝等個(gè)人印象，還可能是廣告銷售人員給客戶的資料，也可能是廣告銷售人員的聲音和語氣。因此，無論以哪種形式與客戶接觸，廣告銷售人員都要打起100%的精神，努力做到先讓客戶“喜歡”上你。