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2020 年歐洲杯決賽地點(diǎn)-溫布利球場(chǎng)
盡管在競(jìng)技層面，擴(kuò)軍后的歐洲杯被抱怨“略顯沉悶”。死亡之組成色不足，小組賽激烈程度和精彩程度下滑……但對(duì)于贊助商來(lái)說(shuō)，比賽場(chǎng)次卻是實(shí)實(shí)在在地從 31 場(chǎng)增加到 51 場(chǎng)，比賽時(shí)間從 3 周拉長(zhǎng)到 4 周，這意味著大幅增長(zhǎng)的廣告曝光時(shí)間。
據(jù)國(guó)泰君安預(yù)測(cè)，本屆歐洲杯累計(jì)電視觀眾將達(dá) 66 億人次，較上屆歐洲杯增長(zhǎng) 20 億人次，僅中國(guó)就有超過(guò) 12 億人次收看。
實(shí)際上，在這一個(gè)月里歐洲杯會(huì)無(wú)孔不入地鉆進(jìn)你生活的每一個(gè)毛孔里，不管你是真球迷，還是假裝懂，大公司都不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
海信這么賣力是圖什么
從 2010 年“中國(guó)英利”出現(xiàn)在南非世界杯賽場(chǎng)，到“ Sportsdirect.com 入駐天貓國(guó)際，12 月 6 日首批 5 折鉅獻(xiàn)”的超長(zhǎng)中文廣告被鋪到了英超聯(lián)賽，方塊漢字出現(xiàn)在國(guó)際賽場(chǎng)廣告牌，早已不是什么新鮮事了。
但海信的出手還是出人意料。用網(wǎng)友的話說(shuō)：2016 歐洲杯最大的冷門是荷蘭被淘汰，最大的黑馬是海信的廣告。
海信新聞主管劉文劍稱，從得到消息到最后拍板贊助，只花了 16 個(gè)小時(shí)。雖然海信方面拒絕透露具體的贊助金額，但按照四年歐洲杯頂級(jí)贊助商權(quán)益 5000 萬(wàn)歐元的標(biāo)準(zhǔn)，海信與歐洲杯簽約兩年，至少也是千萬(wàn)歐元級(jí)別。
這看起來(lái)多少有些冒險(xiǎn)。從投入產(chǎn)出比來(lái)看，關(guān)心世界杯和奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育電視觀眾，人數(shù)遠(yuǎn)大于歐洲杯。與此同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體對(duì)公眾的滲透讓官方贊助商很難壟斷頂級(jí)賽事資源。
如果僅僅依靠官方相對(duì)保守的營(yíng)銷渠道，無(wú)法將這場(chǎng)體育營(yíng)銷“做深”、“做透”，這筆買賣價(jià)錢太貴。以英利贊助世界杯為例， 7000 萬(wàn)美元的巨額投入僅僅換來(lái)中國(guó)普通消費(fèi)者的矚目，連年虧損的數(shù)據(jù)表現(xiàn)似乎也不能說(shuō)明這次贊助的成功。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前仍然是海信的主要業(yè)務(wù)，不過(guò)海外市場(chǎng)則是其巨大的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。2015 年前三季度，海信電視和冷凍產(chǎn)品出口份額位列行業(yè)第一。在澳大利亞、南非和墨西哥，海信電視銷量均進(jìn)入前三。去年收購(gòu)夏普后，海信在美國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)鎖定在前三名。
歐洲市場(chǎng)是眼下海信最關(guān)注的市場(chǎng)之一�！爱�(dāng)市場(chǎng)占有率處于 1-15% 最適合做市場(chǎng)推廣，海信在歐洲(的情況)恰恰符合，其他(美國(guó)、中東非等市場(chǎng))都比歐洲高。”
根據(jù)劉文劍的說(shuō)法，海信在歐洲的英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙五個(gè)國(guó)家建立了辦事處，而這五個(gè)市場(chǎng)恰巧都是足球強(qiáng)國(guó)�！皻W洲杯在歐洲市場(chǎng)特別的熱，只要能把歐洲市場(chǎng)做好，(我們)就很滿意了�！�
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