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Google 和 Facebook,哪一個(gè)代表的是廣告業(yè)的未來?
來源(廣告買賣網(wǎng))  作者()  閱讀()   時(shí)間(2016/9/30 9:26:35)

  “但 Facebook 的廣告主類型最近幾年變化很大,一開始主要是小型公司,”Peter 說,“不過現(xiàn)在,從我們的內(nèi)部數(shù)據(jù)來看,Paid Social(社交付費(fèi)廣告)是發(fā)展最快的,越來越多的大廣告主加入其中,他們的預(yù)算都很大。” Facebook 的確也做了不少籠絡(luò)大客戶的事,比如為品牌專門推出定制廣告,沃爾瑪和三星都使用過這種服務(wù)。

  Google 實(shí)際上也在不斷推出新的廣告產(chǎn)品或者功能。比如在地圖產(chǎn)品推出推廣圖釘(promoted pins),商家可以讓自己的 Logo 露出在地圖上;還推出了 Shop the Look 的功能,讓消費(fèi)者能直接在搜索結(jié)果里購物。另外,推出讓消費(fèi)者在移動(dòng)廣告試用 60 秒再決定是否下載應(yīng)用的“試用廣告”和把廣告做成交互網(wǎng)頁的“交互界面廣告”。包括最近完善了一個(gè)測試 YouTube 廣告效果的產(chǎn)品 Brand Lift。

  盡管它們都做出了不少看上去想要搶占對方市場的努力,比如 Facebook 導(dǎo)向購買轉(zhuǎn)化,YouTube 試圖吸引更多品牌廣告。但 Facebook 還是被認(rèn)為更適合做品牌廣告,而 Google 更適合做直效廣告。

  注:Experian 為信息公司,IAC 為媒體。Bankrate 為個(gè)人金融公司

  這點(diǎn)從它們各自的大客戶也能看出來,包括寶潔、聯(lián)合利華和雀巢在內(nèi)的快消品公司更偏向于在 Facebook 上打廣告。追求訂單轉(zhuǎn)化的線上旅游公司 Priceline 和 Expedia 都把更多的錢投給了 Google。

  在 Peter Metcalfe 看來,“Google 廣告是來引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的,它在銷售漏斗的終級階段上(面向那些已經(jīng)產(chǎn)生了偏好,甚至是馬上準(zhǔn)備購買的消費(fèi)者)”。相比之下,“Facebook 能在一些更自然更原生的環(huán)境中,以有創(chuàng)造力的方式如視頻,瞄準(zhǔn)(和擊中)銷售漏斗中偏上端(初級的)(即對品牌和產(chǎn)品還在認(rèn)知和意見形成階段)的消費(fèi)者!

  不過情況正在發(fā)生變化,線上旅行公司 Priceline 最近就改主意了。它一改“Facebook 廣告是種浪費(fèi)”的口徑,宣布要加重對 Facebook 的廣告投入。 而這之前它 90% 左右的廣告預(yù)算都是投給 Google。他們號稱選擇這么做是因?yàn)轭A(yù)期以 Google 為主的搜索引擎廣告的回報(bào)率會降低。

  “Priceline 之前在抓住消費(fèi)意圖這一點(diǎn)上做得已經(jīng)很好了,現(xiàn)在他們需要在 Facebook 上讓潛在消費(fèi)者考慮他們!币院笪覀兛赡軙吹礁 Priceline 在 Facebook 上描繪旅行目的地各種奇遇的廣告;或者是 Bookings 告訴你某個(gè)小型酒店是多么舒適溫馨,而非 Google 搜索里的“通過我們預(yù)定快速而便捷,沒有取消費(fèi),現(xiàn)在注冊送 50 美元代金券”這樣的信息了。

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