在江陰，史玉柱走訪了上百位市民。為了進(jìn)一步了解消費(fèi)者的購(gòu)買意圖，史玉柱又開(kāi)始向社區(qū)老人贈(zèng)送腦白金，一個(gè)街道搞一個(gè)座談會(huì)，史玉柱以技術(shù)專員的身份出席，了解到許多老人“想吃保健品卻覺(jué)得貴”的心聲。這些反饋意見(jiàn)為中國(guó)后來(lái)最洗腦的暴力廣告，提供了鮮活了的客群畫(huà)像。
1998年，有了充分準(zhǔn)備之后的史玉柱正式將腦白金推向市場(chǎng)。到了1999年，“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的聲音像唐僧念經(jīng)一樣綿綿不絕，穿越大街小巷，大江南北。
史玉柱后來(lái)在自傳《我的營(yíng)銷心得》里吐露真言：“這個(gè)廣告誰(shuí)不煩？全國(guó)人民都煩。但一提到送禮，大家就想到腦白金，這就是消費(fèi)者的心態(tài)。”
2000年，腦白金創(chuàng)下了13億元的銷售記錄。史玉柱從“首負(fù)”再次回歸“首富”。這段傳奇的經(jīng)歷中，史玉柱手上只有借來(lái)的50萬(wàn)啟動(dòng)資金和“二十幾條槍（二十幾個(gè)老員工）”。他的大部分精力都集中在市場(chǎng)營(yíng)銷上。至于生產(chǎn)，只是找了一個(gè)加工廠，付了一點(diǎn)點(diǎn)定金，能讓人保持“年輕態(tài)”的腦白金就問(wèn)世了。
史玉柱的逆襲固然有著無(wú)法復(fù)制的時(shí)代背景，但這種“農(nóng)村包圍城市”的策略卻為后人提供了四兩撥千斤的絕佳樣本。由葉茂中撰寫的腦白金洗腦文案，更是開(kāi)創(chuàng)了“喊麥?zhǔn)健钡念愋蛷V告片。從此以后，想“找工作直接和老板談”、婚紗照“想去哪拍就去哪拍”、做女人就要“整 整 整 整”……
“拼得多，省得多”的拼多多，不僅完美復(fù)制了前輩的廣告策略，更系統(tǒng)地承襲了營(yíng)銷思想綱領(lǐng)，一舉在巨頭的眼皮子下完成“珍珠港偷襲”。
細(xì)數(shù)“農(nóng)村包圍城市”這條策略所拯救過(guò)的企業(yè)清單，里面還有被康師傅、統(tǒng)一圍剿過(guò)的今麥郎；被肯德基、麥當(dāng)勞夾擊的德克士；陷入增長(zhǎng)瓶頸的娃哈哈以及曾經(jīng)一舉突圍可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，最后曇花一現(xiàn)的非�？蓸�(lè)……
2019年末，中國(guó)城鎮(zhèn)化率已經(jīng)達(dá)到60.60%，對(duì)比1997年的31.91%，增長(zhǎng)已經(jīng)接近一倍。對(duì)比《綠皮書(shū)》預(yù)測(cè)的“2020年，中國(guó)城鎮(zhèn)化率將達(dá)到60.34%”也多了些許。
城鎮(zhèn)化這臺(tái)“發(fā)動(dòng)機(jī)”在高速運(yùn)轉(zhuǎn)著，但許多企業(yè)并沒(méi)有放棄向農(nóng)村挺進(jìn)。
京東、淘寶攔不住拼多多的下沉，已經(jīng)加入了拼購(gòu)戰(zhàn)局。向來(lái)把京東視作“死對(duì)頭”的蘇寧，也追隨著敵人的步伐爬上了廣袤的農(nóng)村墻壁，為農(nóng)民朋友科普知識(shí)。
廣闊農(nóng)村天地，仍然大有可為。
03
女性崛起：買下半邊天
如果當(dāng)今的女權(quán)主義穿越回到民國(guó)時(shí)期，很可能會(huì)因?yàn)榇蠼中∠锏南銦煆V告而抑郁。
這種“廉價(jià)鴉片”作為當(dāng)時(shí)國(guó)民政府的經(jīng)濟(jì)支柱，幾乎占據(jù)大部分的廣告媒介。內(nèi)容大多都是美女夾著一根香煙，配上曖昧的文案，仿佛在召喚什么。很多畫(huà)面甚至直接就露點(diǎn)，連馬賽克都沒(méi)有。比起今日的“美女經(jīng)濟(jì)”、“內(nèi)涵段子”，有過(guò)之而無(wú)不及。
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